Formations Vente cat categorie Logistique pour non-logisticiens LOS 2 jours (14h) 1 490 €HT Intégrer les principes fondamentaux d'une organisation logistique Identifier les parties prenantes à la chaîne logistique et leurs interactions Identifier les techniques et méthodes utilisées en logistique Assurer la satisfaction client et contribuer au ... Programme Devis Maîtriser l'approche commerciale en marchés publics ATF 2 jours (14h) 1 400 €HT Identifier les enjeux stratégiques et les marchés publics Identifier les opportunités et les besoins/attentes des acheteurs Se faire connaître Elaborer une stratégie de réponse Maîtriser la négociation dans les différentes procédures Transformer un rejet d’offre ... Programme Devis Maîtriser les aspects juridiques des contrats d'achats ASJ 2 jours (14h) 1 590 €HT Identifier les grands principes des contrats appliqués aux achats Définir les différentes obligations contractuelles Inclure au contrat les clauses essentielles, pénalités et clauses financières Identifier les risques et les pièges à éviter Programme Devis Maîtriser les fondamentaux de la vente FOV 2 jours (14h) 1 590 €HT Identifier et maitriser les différentes étapes de l'entretien de vente Améliorer sa communication pour mieux cerner les besoins client Traduire son offre en bénéfices client et l'argumenter Transformer une objection en élément positif Identifier ... Programme Devis Profession manager commercial MCFDV 6 jours (42h) 3 550 €HT Se positionner face à la direction commerciale et face à l'équipe. Animer, piloter, motiver, accompagner son équipe. Bâtir et mettre en oeuvre des plans d'action commerciale. Obtenir l'engagement de ses commerciaux. Programme Devis Prospecter par téléphone et obtenir des rendez-vous VTE 2 jours (14h) 1 500 €HT Organiser sa démarche et son temps de prospection Développer une communication efficace au téléphone Obtenir des rendez-vous ciblés Développer son portefeuille client Aborder commercialement les appels difficiles Programme Devis Réussir ses négociations commerciales NEG 2 jours (14h) 1 590 €HT Maîtriser les différente phases de négociation en environnement B2B Rédiger une grille de négociation Maîtriser les techniques de closing et formaliser l'accord Péréniser la relation client dans la durée Programme Devis Se positionner et remporter des appels d'offres publics démarche globale et facteurs de réussite BLI 2 jours (14h) 1 400 €HT Identifier les processus, règles et procédures de l'achat public Mettre en place un processus de veille et de réponse aux appels d'offres Analyser un dossier de consultation et un cahier des charges Respecter ... Programme Devis Aucun élément ne correspond à ces filtres.
