Détecter les opportunités, évaluer les chances de succès de votre entreprise sur un marché nouveau. Identifier les axes les plus pertinents du développement de nouveaux produits. Maîtriser les méthodes et les techniques nécessaires pour mener à bien le développement et le lancement d'un nouveau produit.
Savoir innover
- L'innovation, levier de croissance interne.
- Du repositionnement à l'innovation de rupture.
- Exercice Les secrets des lancements réussis.
Mesurer l'attractivité d'un marché nouveau
- Apprécier la compétitivité de l'entreprise sur ce marché. Repérer les segments mal exploités pour évaluer les chances de
- Elaborer une stratégie de développement.
- Exercice Etude en sous-groupes d'un marché et prise de décisions collectives sur le lancement ou non d'un produit.
La créativité au service du marketing
- Mise en place et animation d'un groupe de créativité.
- Choisir les techniques d'animation appropriées : brainstorming, carte mentale, analogie, synectique, techniques associat
- Filtrer les idées et gérer les projets.
- Le concept : critères de sélection, grille d'O'meara.
- Exercice Recherche de concept grâce aux techniques de créativité.
Les études marketing appliquées au développement du nouveau produit
- Les spécificités des études selon le type du nouveau produit/service et son degré d'internationalisation.
- Etudes qualitatives et quantitatives. Collaborer avec un cabinet d'études.
- Exercice Quelles études pour le concept élaboré en sous-groupes ?
Profitabilité, rentabilité des nouveaux produits
- Viabilité du projet. Identifier le prix psychologique et fixer le niveau de prix le mieux adapté.
- Appliquer l'analyse de la valeur.
- Estimer la rentabilité, le point mort et le cash flow.
- Etablir le compte d'exploitation du nouveau produit.
- Exercice Calcul du prix optimal du produit à lancer.
Du concept marketing au développement
- Définir la cible, élaborer le mix marketing.
- Les validations consommateurs jusqu'au marché test.
- Stratégie de lancement : progressive ou massive.
- Exercice Elaboration du mix du nouveau produit.
Lancer vos nouveaux produits
- Planifier les actions, briefer et coordonner les acteurs du lancement.
- Le lancement. Contrôle (délais, budgets, moyens...), actions correctives. Conditions de réussite du projet.
- Exercice Présentation et soutenance par chaque groupe du projet et des tableaux de bord élaborés durant les trois jours
