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Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs

(Confirmés)

Soyez encore plus percutants lorsque vous présentez votre proposition commerciale. Cette formation vous permettra d'aller encore plus loin dans la découverte des techniques de présentation efficaces adaptées aux attentes des décideurs exigeants. Pour vous aider à ancrer les bonnes pratiques, une séance de coaching sera planifiée après votre formation.

Objectifs

  • L'objectif de ce module est de mettre les participants en action avec les nouvelles approches et techniques d'aujourd'hui à travers des mises en situations/études de cas pour:
  • Qu'ils se dotent des bons supports et outils afin de réussir leur présentation.
  • Avoir une posture efficace lors de la soutenance devant des décideurs dans tous les contextes.
  • Inspirer confiance et rassurer l'auditoire à travers la présentation de l'offre et des échanges.
  • A l'issue de ce module, les stagiaires seront à même de:
  • Créer une présentation permettant de se distinguer davantage de la concurrence.
  • Dérouler une présentation intégrant une argumentation économique impactante.
  • Montrer la valeur ajoutée de l'offre technique présentée aux décideurs.
  • Gérer efficacement les interactions avec l'audience.

Public

  • Tout salarié ayant à soutenir des propositions commerciales.

Prérequis

  • Connaître son offre commerciale et/ou avoir suivi le module «Réussir la présentation de sa proposition commerciale face à un public de décideurs (débutants).

Programme de la formation

Synthese du recueil d'informations lors d'un rendez-vous client

Vérification de l'appropriation des objectifs et enjeux du client, des atouts et menaces du marché, des forces et faiblesses de l'entreprise, des critères de choix, du budget et des décisionnaires.

  • Exercice: Challenger les participants sur un rendez-vous client et les informations recueillies.
  • Preparer sa presentation

  • Rappel sur la préparation de sa présentation PowerPoint pour un intérêt et une attention du client du début à la fin.
  • Etudes de cas – mises en situation – Préparation de sa présentation de soutenance client
  • La présentation impactante: Posture et soutenance

  • Rappel sur les points de logistique appropriée chez le client pour la soutenance.
  • Rappel sur la préparation aux objections éventuelles du client lors de la soutenance.
  • Etude de cas – mise en situation (suite) – Soutenance de sa presentation