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Rédiger une proposition commerciale efficace

Comment mettre en valeur ses produits, ses solutions, ses prestations dans une proposition commerciale écrite ? Cette formation a pour objectif d'apporter les méthodes qui rendront chaque proposition plus impactante, vivante et structurée, afin que tout client comprenne clairement en quoi la proposition correspond à ses besoins et quels bénéfices ils en tirera.Le coaching post-formation sera un moment  privilégié pour favoriser l'ancrage des bonnes pratiques.

Objectifs

  • Faire vivre la relation client avec des supports impactants.
  • Donner du sens aux propositions commerciales en leur donnant de la vie.
  • Permettre de conserver de la dynamique une fois que nous ne sommes plus là.
  • Garder une cohérence, une logique d'architecture pour faciliter la lecture de nos interlocuteurs.
  • Démontrer notre motivation, différenciation et volonté d'accompagner le client.
  • A l'issue de ce module, les stagiaires seront à même de:
  • Réaliser des offres commerciales structurées reprenant les points clé.
  • Réaliser des supports d'offre différents en fonction de l'objectif fixé.
  • Gagner en impact visuel et en confiance pour davantage susciter l'intérêt.
  • Passer du stade de «je présente mon offre» à «j'anime mon offre».

Public

  • Tout salarié en charge de participer à la rédaction de proposition commerciale.

Prérequis

  • Connaître son offre commerciale

Programme de la formation

Le point de départ d'une «bonne» proposition commerciale

  • Ce que font aujourd'hui les participants comme propositions commerciales.
  • Selon eux, quels seraient les points d'amélioration pour gagner en efficacité.
  • Prendre du recul et de la hauteur.

La structure d'une proposition commerciale dans le fond

  • Rappel de vos Objectifs et Enjeux.
  • Notre Analyse.
  • Notre dispositif (Notre solution).
  • Planning et investissement.
  • Les Avantages de notre partenariat.

La structure d'une proposition commerciale dans la forme

  • L'offre écrite.
  • L'offre en Powerpoint transformée en PDF pour l'envoi par mail.
  • L'offre en Powerpoint animée pour une soutenance en rendez-vous.

Entrainement

  • Les participants reprennent des présentations déjà effectuées pour les améliorer et/ou réalisent une nouvelle présentation d'un rendez-vous à venir.
  • Présentation devant l'auditoire pour s'entrainer à être convaincant en mixant le visuel, la voix…et commencer à valoriser la posture.