Recherche avancée
Par formation
Par date
Par ville
logo HUB Formation
Organisme de Formation
aux Technologies et métiers de L'informatique
La pédagogie au service de la technologie
Accueil > Domaines > Management > Rédiger une proposition commerciale efficace

Rédiger une proposition commerciale efficace

Comment mettre en valeur ses produits, ses solutions, ses prestations dans une proposition commerciale écrite ? Cette formation a pour objectif d'apporter les méthodes qui rendront chaque proposition plus impactante, vivante et structurée, afin que tout client comprenne clairement en quoi la proposition correspond à ses besoins et quels bénéfices ils en tirera.Le coaching post-formation sera un moment  privilégié pour favoriser l'ancrage des bonnes pratiques.

Objectifs

  • Faire vivre la relation client avec des supports impactants.
  • Donner du sens aux propositions commerciales en leur donnant de la vie.
  • Permettre de conserver de la dynamique une fois que nous ne sommes plus là.
  • Garder une cohérence, une logique d'architecture pour faciliter la lecture de nos interlocuteurs.
  • Démontrer notre motivation, différenciation et volonté d'accompagner le client.
  • A l'issue de ce module, les stagiaires seront à même de:
  • Réaliser des offres commerciales structurées reprenant les points clé.
  • Réaliser des supports d'offre différents en fonction de l'objectif fixé.
  • Gagner en impact visuel et en confiance pour davantage susciter l'intérêt.
  • Passer du stade de «je présente mon offre» à «j'anime mon offre».

Public

  • Tout salarié en charge de participer à la rédaction de proposition commerciale.

Prérequis

  • Connaître son offre commerciale

Programme de la formation

Le point de départ d'une «bonne» proposition commerciale

  • Ce que font aujourd'hui les participants comme propositions commerciales.
  • Selon eux, quels seraient les points d'amélioration pour gagner en efficacité.
  • Prendre du recul et de la hauteur.

La structure d'une proposition commerciale dans le fond

  • Rappel de vos Objectifs et Enjeux.
  • Notre Analyse.
  • Notre dispositif (Notre solution).
  • Planning et investissement.
  • Les Avantages de notre partenariat.

La structure d'une proposition commerciale dans la forme

  • L'offre écrite.
  • L'offre en Powerpoint transformée en PDF pour l'envoi par mail.
  • L'offre en Powerpoint animée pour une soutenance en rendez-vous.

Entrainement

  • Les participants reprennent des présentations déjà effectuées pour les améliorer et/ou réalisent une nouvelle présentation d'un rendez-vous à venir.
  • Présentation devant l'auditoire pour s'entrainer à être convaincant en mixant le visuel, la voix…et commencer à valoriser la posture.

Méthode pédagogique

Un support de cours est remis à chaque participant. La théorie est complétée par des cas pratiques ou exercices discutés avec le formateur.

Méthode d'évaluation

Le cours est agrémenté de questions et mises en situation pour maximiser l'apprentissage. A l'issue de la formation, un questionnaire de satisfaction sera à compléter en ligne.