Formation Concevoir ses supports de promotion et de vente

Concevoir une brochure, une documentation ou un catalogue demande de savoir définir ses messages et le sens de ses choix graphiques. Cette formation vous permettra de créer des documents pertinents pour accompagner efficacement l'action des vendeurs.

La pertinence des supports en évolution

• Enjeux : image, conquête, différenciation, vente...
• Les comportements des cibles.
• Les tendances on-line et off-line : e-catalogues, e-brochures...

Définir son objectif et sa cible

• Les étapes clés de la chaîne éditoriale : du brief à la validation finale.
• Définir sa cible : distributeur ou client final, prospect.
• Définir l'effet désiré : faire acheter, agir, réagir, fidéliser.
• Etablir son schéma de ciblage : comportemental ou contextuel.
• Sélectionner le positionnement et le support de promotion.

Optimiser l'impact des mots

• Structurer son argumentation commerciale : FAB, motivations.
• Les outils et les secrets d'une bonne argumentation.
• Supports promotionnels : hiérarchiser et créer des messages impactants.
• Développer un style rédactionnel adapté.
• Phrases courtes, vocabulaire simple et imagé.
• Les principes de l'écriture Web.
• Quel titre choisir en accroche ?

Renforcer l'attrait des supports

• Les différents modes de lecture : on-line et off-line.
• L'impact du visuel et du graphisme : les codes à connaître.
• Trouver le bon rapport texte/image.
• Enrichir le contenu par les visuels, de l'animation, du son, de la vidéo, de l'interactivité.
• Les règles de graphisme à appliquer : on-line et off-line.
• Le respect de l'intégration de la charte..

Evaluer le retour sur ses supports

• Evaluer l'efficacité des supports : concevoir sa grille d'analyse.
• Construire les tableaux de bord associés aux indicateurs.